ybdl篮球俱乐部 钛媒体App，家长们给孩子报素质教育培训班

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“我们第一批暑期学校是7月12日开学的，小班一般4到6人，大班12人以下，现在每天都有很多家长过来咨询，估计入学的学生人数今年会和去年一样，不相上下。” 德勒网球市场部负责人张虎告诉钛媒体，家长给孩子报暑期班，大多希望孩子能够多做体育锻炼，增强体质。

钛媒体App注意到，暑假期间，全国多地发布禁止校外学科培训的通知。 许多家长反而给孩子报了素质教育培训班，包括体育训练。

事实上，现在很多一二线城市的家长都会给孩子报名一两门体育课程。 篮球、羽毛球等热门运动几乎成为“标配”，而帆船、击剑、马术、攀岩等小众运动也悄然升温。

瑞意发布的《2018中国儿童运动训练家庭消费报告》显示，80.4%的受访家长为孩子选择了运动训练项目，包括篮球、游泳、体能、围棋等，超过20%的家长参加了项目中，超过10%的家长选择了亲子游泳、轮滑、跆拳道。

家长越来越注重孩子身体素质的培养

“过去，家长给孩子报名参加体育训练是基于应试教育，但现在他们有更强烈的目标，让孩子保持身体健康。” 资深行业分析师Linda告诉钛媒体，这两年国家政策给予最大的支持就是两个赛道，一个是体育，一个是艺术。 青少年积极参与健身运动与国家全民健身理念不谋而合。

与国际学校相比，公立学校在体育项目的种类和内容上还存在不足。 对于体育培训赛道上的机构来说，这是一个进入系统的好机会。 这也是为什么这么多家长愿意申请校外课程的原因。 参加培训班的原因。

“现在暑期新政策出炉，对学科训练影响较大，但同时运动训练的机会也更多。” 张虎告诉钛媒体App。

在综合因素驱动下，青少年运动培训市场正在发生“蝶变”。 那么，目前青少年体育培训的市场现状如何，存在哪些新的市场机会？

资本市场正在回暖

青少年体育培训机构一度是资本的“宠儿”。

2014年，国务院颁布46号文件，提出到2025年我国体育产业总规模将达到5万亿元，体育培训产业约占整个体育产业的20%。 据此估算，其产业规模将至少达到1万亿规模，潜力巨大。

政策红利之下，社会资本疯狂涌入，体育赛道投资并购不断，体育培训机构也受到资本青睐。 据钛媒体App不完全统计，2015年至2019年间，共有超过50家机构获得融资。 其中最大一笔融资来自摸印体育，金额达5亿元。 但这些机构的投资轮次集中在Pre-A、A轮。

“46号文发布后，2015年大量资金流入体育训练赛道。五年后，退出期到来，大量资金退出，投资市场也转冷。” 另外，由于去年疫情的影响，现在投资者普遍比较“理性”，融资事件并不多。 ”卓越教育集团投资并购合作部负责人梁英林告诉钛媒体App。

事实上，体育培训市场自2018年下半年开始转冷，不少获得种子轮、天使轮的机构已经很长时间没有获得进一步的融资——这意味着投资者逐渐变得冷静。ybdl篮球俱乐部，开始认真考虑如何经营、如何盈利。

“许多球员都是退役运动员或体校毕业生。 他们的体育素质很扎实，但管理运营比较粗放，导致一些曾经受青睐的项目经营困难，甚至跑路。” Linda向钛媒体分析。 他表示，运动训练的“非标准化”性质，使得企业普遍面临连锁经营、跨区域经营的问题。 现阶段市场仍以单一品类训练项目为主，如大众篮球、跆拳道等，很难辐射到全国市场。

然而ybdl篮球俱乐部，即使我们面临一些困难，巨大的潜在市场也不容忽视。 2021年第七次全国人口普查最新数据显示，0-14岁人口25338万人，占比17.95%。 这个群体是青少年培训市场的“中坚力量”。

此外，去年10月，教育部宣布中考体育将达到与语文、数学同等的分数水平。 2021年起，大部分省份体育中考成绩将有所提高。 伴随着政策红利，投资机构也开始重新开启审视这条赛道。

今年1月，北京动力体育以4亿元收购伊势灰姑娘儿童艺术中心。 3月2日，杭州青少年体育教育品牌“宾果体育”也获得1000万元Pre-A轮融资，可见资本市场正在回暖。

梁英琳告诉钛媒体，她能感受到资本越来越重视素质教育。 “像卓越教育一样，它投资了10家素质教育公司，其中大部分是从事青少年体育培训的，比如东湖棋院、华萌星体育等。”

公开资料显示，东湖棋院是一家专注于三围棋（围棋、象棋、象棋）培训、赛事组织、棋类相关产品研发的专业棋类教育机构。 基本覆盖广州市所有少年宫，以及幼儿园、小学。 它开发课程并主办世界范围的围棋锦标赛。

梁英琳表示，围棋是一项比较类似于学科的智力运动，其产品易于标准化、成熟度较高。 “围棋和学科训练一样，是一个占地效率很高的品类，我认为这个赛道很有可能诞生出独角兽。”

据了解，“平方米效率”是运动训练行业一个非常重要的概念。 由于运动训练种类繁多，平方米效率也相差很大。 例如，500平方米的击剑馆比同等面积的篮球馆或排球馆可容纳更多的人。 学生越多，效率就越高。

当然，并不是说地板效率越高就越受欢迎。 体育运动在年轻人中的普及程度也必须考虑在内。 比如很多培训机构都投身篮球赛道，市场机会更广阔。

青少年篮球训练成“热门宠儿”

作为中国受众最广的运动项目之一，篮球也成为众多青训机构的必争之地。 其中，外教篮球训练的形式正在成为新趋势。 YBDL成立于2008年，“美式篮球专项训练+中英双语教学”的教学模式正在上海逐步开放。

目前，YBDL在上海拥有40家自营场馆，业务还辐射江浙沪地区。 已在国内多个城市布局线下门店（含加盟店），拥有学生2万余人。

对于篮球培训机构来说，场地是生命和基础。 没有场地，商业模式就无法复制。 YBDL创始人张锦智向钛媒体感叹：“篮球场馆对物业的要求非常高，是典型的重资产类型。 不像瑞幸咖啡，只要有钱，一年就可以开1000家店。 篮球场馆很难大规模布局。”

正因为如此，如何最大化场地效率一直是篮球培训机构面临的难题。

在一线城市，纯中教的篮球培训机构课程单价一般在200元左右，而中英双语课程或纯外教的课程价格至少可以高0.5倍，而且单价至少要高出0.5倍。面积也提高了平方英尺的效率。 “一般200平米的店面可以培养15个孩子，经营好的店面可以实现200万元的收入，这意味着平米效益可以达到1万元。” 张金枝告诉钛媒体App。

据了解，YBDL教练均具有多年海外青少年篮球训练经验或者是高级别联赛退役球员。 现阶段，上海有70名教练员，全国有100多名教练员。

除了提供日常训练服务外，YBDL还举办了一系列篮球比赛，目的是为学生提供更好的“晋升通道”，同时建立更完善的篮球训练体系。

张金志表示，从普通训练，到精英队晋级，再到社区队甚至联赛，这套完整的篮球训练体系是一个“金字塔”模式，而国内99%的机构还停留在普通训练。 “从行业角度来看，制度的缺失导致了晋升渠道的堵塞，很多孩子读了一两年就不再读书了，整个行业的续约率还不到50%。”

从培养人才到输送人才，YBDL建立了自己的体系。 张金志还公开表示，希望YBDL成为体制外最大的篮球运动员输送渠道。 “比如在上海，有教育局组织的阳光联赛，还有体育局组织的精英赛、市运会。YBDL与各区合作，选派优秀学生到区队训练，然后参与这些活动。未来，这种模式可以在全国范围内推广。”

除了YBDL之外，市场上呼声较大的还有两家机构：华盟星体育和动力体育。

华萌星与广东省内幼儿园合作提供篮球普及课程，并针对省外幼儿园采取幼儿园培训、教师认证的合作模式。 还在布局线下幼儿园篮球馆。 截至2020年，其业务已遍布全国。 合作幼儿园超过15000所，遍布150多个城市。

动感体育针对学生成长采用“老师+体育教练”双师辅导模式，开发了一系列在线课程。 自主研发了中层系统、签到系统、直播系统、排班系统等，同时也在构建“培训+赛事+场馆”的业务闭环深化产业联系布局。

钛媒体App了解到，篮球培训行业的蓬勃发展也催生了诸多乱象。 很多教练在没有正式教学资格的情况下就可以混入培训机构。 在各大招聘网站上，一些培训机构对教练的要求非常低。 他们只需要教练证书即可就业。 甚至“运动爱好者”也可以作为招聘要求。

“这个行业正在走向标准化。 上海市培训行业协会日前召开会议。 其次，每个机构都需要有培训资质，包括行业星级等。” 张金枝告诉钛媒体App。

小众潮流逐渐流行

近年来，在政策引导下，帆船、攀岩、击剑、马术等小众运动在青少年中兴起，也成为一些青少年体育培训机构眼中的“蓝海”市场。

以击剑赛道为例，《击剑产业发展规划》提出，到2020年，全国击剑运动参赛人数达到20万人，形成700个以上高水平击剑俱乐部。 领域，形成了一批知名品牌。

率先布局这一赛道的万国体育于2016年登陆新三板，成为全国“体育培训第一股”。

据钛媒体客户端了解，万国体育与国家击剑队以及多个省市的击剑队建立了良好的合作关系。 目前，万国体育的技术总监是原国家击剑队主教练肖健。 前国家男子花剑队、两届奥运会冠军钟瑞明担任世界体育击剑顾问。

万国体育副总经理尹柯告诉钛媒体：“在发展初期，万国体育的教练大部分来自退役运动员和退伍军人。 为了适应规模的需要，现在越来越多的教练资源来自体校。 ”

在业务层面，万国体育大力发展青少年俱乐部，对于促进场馆综合发展和竞技体育人才供给发挥着至关重要的作用。 此外，万国体育还打造了包括体能、技术、实践课程在内的教学课程体系和赛事考核体系。

“赛事是整个体育培训行业的重要环节，也是检验学生学习效果的环节。”尹柯说。

从产业层面来看，击剑培训市场仍处于发展初期。 尹柯告诉钛媒体App，现在谈论上下游产业整合还为时过早。 只有把用户基数做大了ybdl篮球俱乐部，才能对上下游产品产生更大的需求，比如上游的设备装备，或者下游的活动开展。 等等，这是一个循序渐进的过程。

虽然击剑培训市场已经有了龙头企业，但放眼整个运动培训市场，独角兽依然寥寥无几。

在谈到这个问题时，尹柯分析道，任何行业都有一个积累和沉淀的过程。 运动训练市场的发展只有十几年的时间。 基础设施比较薄弱，场地短缺，人才短缺。 只有解决了上述根本问题，做大了用户基础，才能厚积薄发。

“如今，赛道上有很多年收入上亿的培训机构。 在政策、市场竞争等推动下，未来三到五年可能会出现规模化企业。” 他告诉钛媒体App。

受“2022年北京冬奥会”影响，青少年冰雪训练也在悄然升温。 公开资料显示，目前全国有2000多所冰雪运动学校，仅北京就有300多所。

头报研究院数据显示，在中游冰雪运动培训行业，培训学校的利润可达40-50%。 可见，“利润高”也是不少培训机构进入该行业的原因。

据钛媒体App了解，滑雪训练根据场地主要分为室内训练和室外训练，而且费用也不便宜。 室内训练方面，位于通州梨园的室内滑雪品牌收费三个档次：4380元/12节、8120元/24节、14800元/48节。 课程单价超过300元； 另一方面，对于持有国家职业证书和加拿大CASI单板滑雪证书、具有5年单板滑雪经验和3年教学经验的滑雪教练来说，两小时一对一的初学者体验课费用最多500元，也贵了。

滑雪教练培训费用清单

目前魔法学院、雪乐山、完美风豹、雪梦渡等是主流的培训机构。 雪乐山专卖店遍布全国30多个城市，目前已超过100家。

但在实际运营过程中，部分滑雪培训机构由于不具备滑雪场的资源，在与滑雪场合作时无法获得良好的分成比例。 虽然培训价格普遍昂贵，但并没有想象中那么有利可图。 这也是制约滑雪培训行业发展的一大因素。

随着中产阶级的崛起，滑雪、击剑、跳水、棒球等小众运动具有明显的长尾属性，其训练市场也将在消费升级的浪潮中快速发展。

以棒球为例。 如今，越来越多的中产家庭让孩子参与这项运动。 之所以赢得中国人民的青睐，与MLB在国内的精细化运营密不可分。

在国际上，棒球不仅在北美地区非常受欢迎，在日本、韩国等亚洲国家和地区也备受推崇。 然而，它在中国仍处于早期阶段。

据《2019中国棒球人口白皮书》显示，中国棒球人口为4100万，其中活跃人群2100万，参与棒球的人数850万，其中近65%为近三年新增群体。

MLB中国区董事总经理董奇告诉钛媒体，亚洲人非常适合棒球运动。 “棒球的影响力不是很大，不会影响孩子的发展，而且这项运动更强调策略，符合中国文化，所以家长非常愿意让孩子参与棒球运动。”

作为北美四大职业体育联盟之一，MLB自2005年起一直支持中国国家棒球队，通过选拔优秀教练团队，帮助中国在奥运会、世界棒球经典赛等赛事中不断进步。 自2009年起，MLB在无锡、常州、南京建立了三个MLB发展中心（DC），以体教融合的理念为中国培养顶尖棒球人才。

“MLB还推出了学习中心，与当地棒球俱乐部和学校合作，帮助他们建立完整的棒球人才培养体系，带来MLB的棒球理念，帮助培养更多的棒球人才。” 齐东告诉钛媒体App。

据启东介绍，MLB棒球发展中心已有100多名学生毕业，其中34人曾效力于各级国家队，还有70多名球员通过自己的努力获得了大学棒球奖学金。

此外，MLB还通过电视、网络媒体、电子竞技游戏等娱乐方式，将棒球文化带给Z时代的年轻人。 可以说，MLB为球员树立了“榜样”。 想要让小众运动大众化，就需要利用多种渠道进行普及，突破圈层才能发展。

如今，青少年运动培训市场正处于“蝶变”之中。 做消费决策的家长对培训机构的专业性要求越来越高。 中小学暑假到来，各培训机构之间一场无声的竞争开始了。 （本文首发于钛媒体App，作者|刘木宗，文中Linda为化名）